Construir tu marca en la industria fotográfica

Si pudiéramos ofrecer un solo consejo a quienes buscan mejorar su negocio de fotografía, sería éste: Dedica tiempo a construir tu marca. 

Perfeccionar tus habilidades fotográficas debe ser siempre tu prioridad número uno como fotógrafo. fotógrafosi quieres hacer crecer un próspero negocio de fotografía que parezca profesional y digno de confianza, crear una marca es una de las mejores cosas que puedes hacer por tu negocio.  

¿Por qué?

Porque crear una marca te ayuda a atraer a un público específico y a destacar entre la competencia. En otras palabras, cuando tu negocio tiene un aspecto y una estética específicos, inevitablemente, los clientes que también gravitan hacia ese aspecto y esa estética encontrarán tu trabajo. Por no mencionar que los clientes probablemente notarán la coherencia del aspecto, la sensación y la estética profesionales que tiene tu empresa, frente a una empresa que no haya incorporado la marca a su proyecto empresarial. 

Profundizaremos en los beneficios de la marca, junto con otros temas de gran valor como la creación de una identidad de marca, el establecimiento de una presencia en Internet, la creación de redes y cómo comercializar tu negocio utilizando tu nueva identidad de marca. Por ahora, sin embargo, empecemos con uno de los aspectos más importantes de la creación de una marca: tu público objetivo. 

Comprender a tu público objetivo 

Antes de hacer cualquier lluvia de ideas para tu marca, tienes que identificar a quién intentas dirigirte. Por ejemplo, ¿eres un fotógrafo comercial que se dirige a marcas que quieren una campaña convincente y artística para su producto? O tal vez seas un fotógrafo editorial que se dirige a publicaciones de moda que prefieren retratos atrevidos y poco convencionales. 

Aunque ambos fotógrafos se dirigirían a grandes empresas, la estética que atrae a estos dos públicos suele ser muy diferente. Y, por tanto, el branding de estos dos fotógrafos sería muy diferente. 

Además, es muy importante que te familiarices íntimamente con tu público objetivo. Aunque conocer su estética es importante, no es lo único que necesitas saber a la hora de plantear tu marca. 

Tener en mente un avatar concreto que represente a tu público objetivo es una buena forma de asegurarte de que todas tus decisiones de marca se ajustan a lo que atraería a tu público objetivo. 

Una vez que hayas investigado detenidamente a tu público objetivo y sientas que conoces bien sus necesidades, deseos y preferencias, debes asegurarte de que tienes en cuenta esos factores en todos los elementos de tu marca.

Algunos de los principales elementos de marca que deberás tener en cuenta son: 

• Colores/esquema de colores 
• Fuentes 
• Mensajería (es decir, lema/logotipo)
• Gráficos 
• Logotipo 
• Copia (es decir, página sobre, entradas de blog, boletines)
• Comunicación (es decir, cómo y dónde te comunicas con tu cliente y la redacción que utilizas).
• Tono/voz 

No esperes dar en el clavo de la marca para tu público objetivo de una sola vez. Tómate tu tiempo para considerar detenidamente a tu público, investiga a fotógrafos con públicos similares y no tengas miedo de hacer pequeños ajustes sobre la marcha. 

Definir tu Propuesta de Valor Única 

Como fotógrafo, quieres destacar frente a tu competencia, ¿verdad? ¡Por supuesto!

Y uno de los primeros pasos para conseguirlo es asegurarte de que tienes en mente una propuesta de valor única al crear tu marca. 

Tu propuesta de valor única consiste en identificar qué aportas tú que no aporten otros fotógrafos. ¿Qué te diferencia? ¿Por qué debería alguien elegir contratarte? ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Tienes una personalidad fuerte con la que los clientes se sientan cómodos? ¿Estás especializado en fotografía en blanco y negro? ¿Tienes habilidad con los niños y, por tanto, eres un gran fotógrafo de familia?

Sea como sea, tener claros tus puntos fuertes exclusivos es clave para crear una marca fotográfica próspera. 

Dicho esto, identificar tus puntos fuertes exclusivos es sólo una pieza del rompecabezas. También tienes que asegurarte de que comunicas esos puntos fuertes a tu público objetivo. Ya sea con el texto de tu sitio web, tu portafolio o los premios que has ganado en el pasado, los clientes potenciales deben tener claro cuáles son tus puntos fuertes como fotógrafo. 

Si no estás seguro de por dónde empezar a la hora de establecer tu propuesta de valor, empieza por hacerte estas preguntas: 

1. ¿Cuál es el producto o servicio?
2. ¿Cuáles son los principales beneficios o ventajas que aporta?
3. ¿Quién es el público o cliente objetivo?
4. ¿En qué se diferencia o es mejor que las ofertas de la competencia?

El objetivo de una propuesta de valor es comunicar el valor, la relevancia y el carácter distintivo de tu servicio de forma concisa y persuasiva. Una propuesta de valor bien elaborada captura los puntos de venta únicos, las ventajas competitivas y las características clave que diferencian la oferta de la competencia. Debe resonar en el público objetivo, abordando sus puntos débiles y transmitiendo el valor que obtendrán al trabajar contigo. 

Crear una identidad de marca convincente 

No quieres crear una marca cualquiera. Quieres crear una marca que entusiasme a la gente, capte la atención y te haga vender. Para ello, debes tener en cuenta algunos factores clave.  

Elegir un nombre de marca memorable y relevante 

Debes asegurarte de elegir un nombre que sea relevante para tu negocio de fotografía, pero sin caer en la trampa de complicar demasiado el nombre de tu marca. Como fotógrafo, tu nombre de la empresa puede ser simplemente tu nombre. 

También puedes optar por incorporar el tipo de fotografía que haces a tu negocio para hacerlo aún más reconocible. Por ejemplo, Happy Days Wedding Photography o Love & Laughing Family Photography. 

Tanto si tu nombre es sencillo como si optas por algo un poco más creativo, asegúrate de que sea relevante para el tipo/estilo de fotografía que quieres hacer. Con un nombre que incluya tu especialidad, también es importante que te sientas cómodo cambiando de marca o creando una marca secundaria si más adelante te expandes a otros tipos de fotografía. Si no estás seguro, hazlo sencillo con una combinación de tu nombre, segundo nombre o apellidos. Antes de tomar una decisión definitiva, siempre es una buena idea echar un vistazo a los nombres de dominio disponibles y asegurarse de que hay algo disponible con el nombre de tu empresa. Al fin y al cabo, no querrás que la gente te confunda con otro fotógrafo cuando te busque en Internet. 

Desarrollar un logotipo de marca visualmente atractivo y coherente 

Esta es una de esas cosas en las que no quieres escatimar. 

Tu logotipo estará en todos tus materiales de marketing, en tu sitio web e incluso en tus fotos si decides utilizar marcas de agua. 

Quieres que tu logotipo tenga un aspecto profesional y reconocible. Ten en cuenta aspectos como los colores, los tipos de letra, la legibilidad, el tamaño y la claridad. Lo último que quieres es un logotipo indistinguible o borroso en todos tus materiales de marketing. 

Seleccionar colores de marca, fuentes y elementos visuales que reflejen tu estilo

Ten en cuenta que tu logotipo no es el único elemento visual de tu marca que debes tener en cuenta. Cosas como los colores, los tipos de letra y cualquier otro elemento visual que utilices también deben reflejar el mismo estilo que tu logotipo. 

Por ejemplo, si tienes un logotipo minimalista que parece moderno y contemporáneo, los demás elementos visuales de tu marca también deben reflejar esa sensación. 

Volviendo a tu público objetivo, asegúrate de que los elementos visuales que elijas sean atractivos para este grupo demográfico. 

Crear una historia de marca que conecte con tu audiencia 

Y por último, por mucho que los componentes visuales sean probablemente los elementos más reconocibles de cualquier marca, también es igual de importante tener en cuenta la historia de tu marca. 

¿Conecta tu historia con el público adecuado? ¿Ayudará tu historia a atraer a tu público objetivo? 

Herramientas como las redes sociales son un lugar estupendo para dar a conocer tu historia y conectar. Asegúrate de investigar dónde pasa el tiempo tu público objetivo. Por ejemplo, si estás especializado en headshots y fotografía corporativa, Linkedin podría ser el lugar más valioso para compartir contenido. Para un grupo demográfico adolescente, a menudo tendrás más éxito compartiendo en TikTok. 

Establecer una presencia en Internet 

En el siglo XXI, crear una marca sin establecer también tu presencia en Internet es prácticamente imposible. Con tantos negocios y marketing que se realizan online, es probable que tu marca necesite esa presencia online para que tu negocio prospere. 

En concreto, hay cuatro áreas del negocio online en las que recomendamos centrarse cuando construyas tu negocio. Repasemos: 

Crear un sitio web de fotografía profesional 

Tu sitio web se convertirá en el centro de todo tu negocio. Es donde la gente localizará tu portafolio, tu disponibilidad, tus precios, información de contacto y prácticamente cualquier información que puedan desear relacionada con tu negocio. 

Tener un sitio web de portafolio que sea fácil de navegar, encaje con tu marca y proporcione toda la información necesaria que pueda desear un cliente potencial es esencial para un fotógrafo. 

Optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda (SEO)

Esto puede sonar un poco técnico y aterrador, pero no te preocupes; hay empresas enteras que puedes contratar para que se ocupen de esto por ti. 

En pocas palabras, todo lo que esto significa realmente es asegurarte de que tu sitio web está optimizado para aparecer en los resultados de los motores de búsqueda, y actualizar el contenido con regularidad utilizando un blog o actualizando los portafolios para que los motores de búsqueda lo consideren relevante. Por ejemplo, si alguien busca un fotógrafo de bodas en tu zona, querrás que tu sitio web aparezca cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda. 

Optimizar tu sitio web y tener en cuenta el SEO te ayudará a conseguirlo. 

Mostrar tu portafolio y destacar tus mejores trabajos 

Tu trabajo debe hablar por sí mismo, y eso significa que conservar una cartera que refleje tu mejor trabajo y lo que más te apetece seguir fotografiando es fundamental para tu éxito como fotógrafo. 

En particular, te conviene tener un portafolio online para asegurarte de que tu trabajo es fácilmente accesible para el público en general. Por muy importantes que puedan ser las redes sociales, un sitio web es un lugar donde controlas exactamente lo que ven los visitantes; sin interferencias de algoritmos, previsualizaciones de imágenes extrañamente recortadas y proporciones de publicación, y con el riesgo de que tu cuenta sea marcada o eliminada al azar.

El sitio web de tu portafolio ayudará a mostrar tu estilo y tu talento, facilitando a los clientes potenciales la decisión de si eres o no la persona adecuada para ellos. 

Utilizar las plataformas de los medios sociales para llegar a tu audiencia y relacionarte con ella 

Y por último, aunque hace diez años podía estar bien no tener presencia en las redes sociales, hoy en día, si quieres hacer crecer una marca como fotógrafo, vas a querer tener presencia en las redes sociales. 

Esto no sólo ayudará a que los clientes potenciales se interesen por tu trabajo, sino que también es una buena forma de ayudar a que la gente te conozca. 

Recuerda que probablemente haya muchos fotógrafos con talento con los que puedan trabajar los clientes potenciales, pero lo único que nadie más puede tener es tu personalidad única. Dicho de otro modo, a menudo es tu personalidad lo que atrae a los clientes potenciales. Asegúrate de que tu personalidad brille con luz propia teniendo una fuerte presencia en los medios sociales. 

Establecer relaciones y crear redes 

Hay cuatro formas clave que recomendamos para establecer relaciones y redes: 

1. Relacionarte con otros fotógrafos y profesionales del sector
2. Participar en comunidades y foros de fotografía
3. Colaborar con empresas complementarias y personas influyentes
4. Aprovechar el marketing boca a boca a través de referencias de clientes

No tienes que utilizar necesariamente los cuatro métodos, pero te recomendamos que encuentres la estrategia que te resulte más cómoda y te la tomes en serio. 

Cuantas más conexiones y redes formes parte, mejor prepararás tu negocio para el éxito. En otras palabras, exponerte nunca falla cuando se trata de crecer.  

Coherencia y calidad en tu trabajo 

Puedes hacerlo todo bien en tu negocio, pero si la calidad de tu trabajo no habla por sí misma, es muy probable que te cueste construir una marca fotográfica de éxito. 

Hay algunas cosas clave que recomendamos hacer si la calidad es importante para ti: 

1. Entrega un trabajo de calidad a tiempo, sin importar lo grande o pequeño que sea el proyecto. Confía en nosotros, a veces los proyectos más pequeños pueden llevar a algo más grande si vas más allá con tu trabajo. Nunca sabes con quién están conectados tus clientes. 
2. Nunca dejes de aprender. Asiste a talleres, mira vídeos y sigue practicando tus habilidades. No importa cuánta experiencia tengas. Siempre hay algo nuevo que aprender o mejorar. 
3. Asegúrate de que tus clientes comprenden tus valores y normas. Comunicarte de forma clara y detallada en tu sitio web y en todas las demás interacciones garantizará que tus clientes sepan qué esperar de ti, lo que puede ayudarte a evitar clientes decepcionados. Créenos cuando decimos que no hay nada peor para un negocio que decepcionar a tus clientes. 
4. Utiliza las opiniones de los clientes. Colócalas en el centro de tu sitio web para que cualquiera que lo visite pueda ver todas tus reseñas positivas. Esto ayudará a los clientes potenciales a sentirse más seguros y cómodos ante la perspectiva de trabajar contigo. 

Estrategias de marketing y promoción 

Ya hemos hablado un poco de marketing en términos de asegurarte de que tienes un sitio web y una presencia en las redes sociales, pero más allá de estas estrategias no negociables, hay algunas otras estrategias de marketing que recomendamos poner en práctica cuando se intenta construir una marca de fotografía. 

Así que primero...

Asegúrate de contar con un plan de marketing 

Es bastante fácil poner en marcha tu negocio de fotografía y empezar a comercializar con cualquier estrategia que se te ocurra, pero la cuestión es que es probable que esta estrategia te resulte contraproducente. 

En marketing, debes tener un plan bien pensado. Esto significa saber cómo, cuándo y por qué aplicas las estrategias, en lugar de hacerlo a tu antojo. 

Por ejemplo, si quieres utilizar los anuncios de Facebook para comercializar tu negocio, debes considerar cuidadosamente el anuncio, pensando en tu público objetivo, los gráficos utilizados y el texto. También querrás disponer de un presupuesto y establecer un calendario para el tiempo que vas a publicar el anuncio. También puede ser útil tener uno o más anuncios similares con diferente redacción o imágenes, para ver cuál es más eficaz. Una vez que veas cuál funciona mejor, recorta el dinero para los demás anuncios de prueba. 

Probablemente descubrirás que centrarte en uno o dos estrategias de marketing a la vez será mucho más eficaz que intentar aplicar varias estrategias a la vez. 

Considera los canales online y offline para el marketing 

Ya hemos hablado un poco sobre cómo establecer tu presencia online y asegurarte de que utilizas las redes sociales, pero ten en cuenta que esto no significa que debas ignorar totalmente los canales offline. 

Las redes de contactos, los folletos en papel, las tarjetas de visita, los anuncios de radio, la televisión e incluso los podcasts pueden ser formas excelentes de dar a conocer tu nombre. Al igual que con todas las demás partes de esta estrategia, ten en cuenta dónde pasa más tiempo tu público objetivo y sé selectivo sobre dónde inviertes tu tiempo y tu dinero. 

Prueba a poner en marcha campañas de publicidad dirigidas 

¿Recuerdas nuestro anuncio de Facebook de arriba? 

Este es un excelente ejemplo de campaña publicitaria dirigida. En otras palabras, es un anuncio que se publica para llegar a un grupo demográfico específico. 

Los anuncios en redes sociales como Facebook e Instagram son excelentes opciones para esto, porque puedes seleccionar qué cuentas ven tus anuncios. 

Por ejemplo, si eres fotógrafo familiar, probablemente querrás dirigirte a mujeres de entre 25 y 40 años, en lugar de a hombres de 70 años. Por otra parte, si eres fotógrafo inmobiliario, quizá quieras dirigirte específicamente a los agentes inmobiliarios. 

Conocer a tu público te ayudará mucho a la hora de crear anuncios que te ayuden a conseguir ventas/directivas. 

Analiza y mide la eficacia de tus esfuerzos de marketing 

Destinar tu presupuesto a estrategias que no están haciendo nada por ti es lo último que queremos para ti. Esto no sólo te impedirá hacer crecer tu negocio, sino que también te llevará a malgastar tu presupuesto en estrategias que no te están ayudando. 

Dedicar tiempo a sentarte y ver cómo están funcionando tus esfuerzos de marketing y qué tipo de ventas o clientes potenciales están generando te ayudará a perfeccionar tu estrategia y a hacer crecer tu negocio. 

Por no mencionar que asignar tu presupuesto adecuadamente te ayudará a utilizar esos dólares de publicidad de la forma más eficaz posible. 

¿Estás preparado para construir tu marca fotográfica?

Aunque puede resultar tentador crear un sitio web de fotografía y esperar que todo salga bien, esperamos que este artículo haya ilustrado lo importante que es ser metódico e intencionado a la hora de hacer crecer tu marca fotográfica. 

Ya sea utilizando Format para ayudarte a construir tu sueño sitio web de fotografíao poner en marcha un plan de marketing cuidadosamente pensado, tener un plan y ser intencionado con tu marca es una de las mejores cosas que puedes hacer por tu crecimiento. 

Así que adelante, saca papel y bolígrafo, y empieza por definir tu mercado objetivo. A partir de ahí, simplemente sigue perfeccionando tu marca fotográfica y, antes de que te des cuenta, tendrás una marca de la que podrás sentirte orgulloso. 

¿Estás preparado?