Si nous ne devions donner qu'un seul conseil à ceux qui cherchent à améliorer leur activité photographique, ce serait celui-ci : Consacrez du temps à la construction de votre marque.
Même si le perfectionnement de vos compétences en photographie doit toujours être votre priorité numéro un en tant que photographe, vous ne pouvez pas vous contenter d'un seul cliché. photographeSi vous souhaitez développer une activité photographique prospère, professionnelle et digne de confiance, la création d'une marque est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise.
Pourquoi ?
Parce que la création d'une marque vous permet d'attirer un public spécifique et de vous démarquer de la concurrence. En d'autres termes, lorsque votre entreprise a un style et une esthétique spécifiques, les clients qui gravitent autour de ce style et de cette esthétique trouveront inévitablement votre travail. En outre, les clients remarqueront probablement la cohérence de l'aspect, de la convivialité et de l'esthétique professionnels de votre entreprise par rapport à une entreprise qui n'a pas intégré la stratégie de marque dans son projet commercial.
Nous approfondirons les avantages de l'image de marque, ainsi que d'autres sujets importants tels que la création d'une identité de marque, l'établissement d'une présence en ligne, le réseautage et la manière de commercialiser votre entreprise en utilisant votre nouvelle identité de marque. Pour l'instant, commençons par l'un des aspects les plus importants de la création d'une marque : votre public cible.
Comprendre votre public cible
Avant de procéder à un quelconque brainstorming pour votre marque, vous devez identifier la personne que vous essayez de cibler. Par exemple, êtes-vous un photographe commercial qui s'adresse à des marques souhaitant une campagne artistique et convaincante pour leur produit ? Ou peut-être êtes-vous un photographe éditorial ciblant les publications de mode qui privilégient les portraits audacieux et non conventionnels.
Si les deux photographes s'adressent à de grandes entreprises, l'esthétique qui attire ces deux publics est souvent très différente. Par conséquent, l'image de marque de ces deux photographes sera très différente.
En outre, il est très important que vous vous familiarisiez avec votre public cible. S'il est important de connaître leur esthétique, ce n'est pas la seule chose que vous devez savoir lorsque vous envisagez de créer votre marque.
Avoir à l'esprit un avatar spécifique qui représente votre public cible est un bon moyen de s'assurer que toutes vos décisions en matière d'image de marque restent en phase avec ce qui attire votre public cible.
Une fois que vous avez soigneusement étudié votre public cible et que vous avez l'impression de bien comprendre ses besoins, ses désirs et ses préférences, vous devez également vous assurer que vous tenez compte de ces facteurs dans tous les éléments de votre stratégie de marque.
Voici quelques-uns des principaux éléments de l'image de marque que vous devez prendre en compte :
- Couleurs/schémas de couleurs
- Polices de caractères
- Messagerie (c.-à-d. slogan/logo)
- Graphique
- Logo
- Copie (page d'accueil, articles de blog, lettres d'information)
- Communication (c'est-à-dire comment et où vous communiquez avec votre client et la formulation que vous utilisez)
- Tonalité/voix
Ne vous attendez pas à ce que l'image de marque de votre public cible soit parfaitement définie en une seule fois. Prenez le temps d'étudier attentivement votre public, de rechercher des photographes ayant un public similaire et n'ayez pas peur de faire de petits ajustements au fur et à mesure.
Définir votre proposition de valeur unique
En tant que photographe, vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents, n'est-ce pas ? Bien sûr !
L'une des premières étapes pour y parvenir est de s'assurer que vous avez une proposition de valeur unique à l'esprit lorsque vous créez votre marque.
Votre proposition de valeur unique consiste à identifier ce que vous apportez à la table et que les autres photographes n'apportent pas. Qu'est-ce qui vous distingue ? Pourquoi quelqu'un devrait-il choisir de vous engager ? Quels sont vos points forts ? Avez-vous une forte personnalité avec laquelle les clients se sentent à l'aise ? Êtes-vous spécialisé dans la photographie en noir et blanc ? Êtes-vous doué avec les enfants et faites-vous donc un excellent photographe de famille ?
Quoi qu'il en soit, il est essentiel de bien cerner ses points forts pour créer une marque de photographie florissante.
Cela dit, l'identification de vos points forts n'est qu'une partie du puzzle. Vous devez également veiller à communiquer ces atouts à votre public cible. Qu'il s'agisse du texte de votre site web, de votre portfolio ou des prix que vous avez remportés dans le passé, vos atouts en tant que photographe doivent être immédiatement clairs pour vos clients potentiels.
Si vous ne savez pas par où commencer pour élaborer votre proposition de valeur, commencez par vous poser les questions suivantes :
- Quel est le produit ou le service ?
- Quels sont les principaux avantages qu'il offre ?
- Qui est le public ou le client cible ?
- En quoi est-elle différente ou meilleure que les offres concurrentes ?
L'objectif d'une proposition de valeur est de communiquer la valeur, la pertinence et le caractère distinctif de votre service d'une manière concise et persuasive. Une proposition de valeur bien rédigée reprend les arguments de vente uniques, les avantages concurrentiels et les caractéristiques clés qui différencient l'offre des concurrents. Elle doit trouver un écho auprès du public cible, en s'attaquant à ses problèmes et en transmettant la valeur qu'il obtiendra en travaillant avec vous.
Créer une identité de marque convaincante
Vous ne voulez pas créer n'importe quelle marque. Vous voulez créer une marque qui suscite l'enthousiasme des gens, qui capte l'attention et qui vous permet de réaliser des ventes. Pour ce faire, vous devez tenir compte de quelques facteurs clés.
Choisir un nom de marque mémorable et pertinent
Vous devez veiller à choisir un nom en rapport avec votre activité de photographe, sans pour autant tomber dans le piège d'une complication excessive de votre nom de marque. En tant que photographe, votre nom de l'entreprise peut être simplement votre nom.
Vous pouvez également choisir d'incorporer le type de photographie que vous faites dans votre entreprise pour la rendre encore plus reconnaissable. Par exemple, Happy Days Wedding Photography ou Love & Laughing Family Photography.
Que votre nom soit simple ou plus créatif, veillez à ce qu'il soit en rapport avec le type ou le style de photographie que vous souhaitez pratiquer. Avec un nom qui inclut votre spécialité, il est également important que vous soyez à l'aise avec le changement de marque ou la création d'une marque secondaire si vous vous lancez plus tard dans d'autres types de photographie. Si vous n'êtes pas sûr de vous, restez simple en combinant votre prénom, votre deuxième prénom ou votre nom de famille. Avant de prendre une décision définitive, il est toujours bon de jeter un coup d'œil aux noms de domaine disponibles et de s'assurer qu'il y a quelque chose de disponible avec le nom de votre entreprise. Après tout, vous ne voulez pas que les gens vous confondent avec un autre photographe lorsqu'ils vous recherchent en ligne.
Développer un logo de marque visuellement attrayant et cohérent
C'est l'une des choses sur lesquelles il ne faut pas lésiner.
Votre logo figurera sur tous vos supports marketing, sur votre site web et même sur vos photos si vous choisissez d'utiliser des filigranes.
Vous voulez que votre logo soit professionnel et reconnaissable. Prenez en compte des éléments tels que les couleurs, les polices de caractères, la lisibilité, la taille et la clarté. La dernière chose que vous souhaitez, c'est un logo indiscernable ou flou sur tous vos supports de marketing.
Choisir les couleurs, les polices et les éléments visuels de la marque qui reflètent votre style
N'oubliez pas que votre logo n'est pas le seul élément visuel de votre marque dont vous devez tenir compte. Les couleurs, les polices de caractères et tout autre élément visuel que vous utilisez doivent également refléter le même style que votre logo.
Par exemple, si vous avez un logo minimal qui donne une impression de modernité, les autres éléments visuels de votre marque doivent également refléter cette impression.
Pour en revenir à votre public cible, veillez à ce que les éléments visuels choisis soient attrayants pour ce groupe démographique.
Élaborer une histoire de marque qui touche votre public
Enfin, si les éléments visuels sont probablement les plus reconnaissables d'une marque, il est tout aussi important de prendre en compte l'histoire de votre marque.
Votre histoire touche-t-elle le bon public ? Votre histoire contribuera-t-elle à attirer votre public cible ?
Les outils tels que les médias sociaux sont un excellent moyen de faire connaître votre histoire et de créer des liens. Veillez à rechercher où votre public cible passe son temps. Par exemple, si vous vous spécialisez dans les prises de tête et la photographie d'entreprise, Linkedin pourrait être l'endroit le plus intéressant pour partager du contenu. Pour un public adolescent, vous aurez souvent plus de succès sur TikTok.
Établir une présence en ligne
Au XXIe siècle, il est pratiquement impossible de créer une marque sans établir une présence en ligne. Le commerce et le marketing s'effectuant de plus en plus en ligne, votre marque aura probablement besoin de cette présence en ligne pour prospérer.
En particulier, il y a quatre domaines du commerce en ligne sur lesquels nous recommandons de se concentrer lors de la création de votre entreprise. Passons en revue ces quatre domaines :
Création d'un site web professionnel pour la photographie
Votre site web deviendra la plaque tournante de toute votre entreprise. C'est là que les gens trouveront votre portfolio, vos disponibilités, vos prix, vos coordonnées et pratiquement toutes les informations qu'ils pourraient souhaiter concernant votre entreprise.
Avoir un site web de portfolio qui soit facile à parcourir, qui corresponde à votre marque et qui fournisse toutes les informations nécessaires à un client potentiel est essentiel pour un photographe.
Optimiser votre site web pour les moteurs de recherche (SEO)
Cela peut sembler un peu technique et effrayant, mais ne vous inquiétez pas ; il existe des entreprises entières que vous pouvez engager et qui peuvent s'en charger pour vous.
En d'autres termes, il s'agit de s'assurer que votre site web est optimisé pour apparaître dans les résultats des moteurs de recherche et d'en actualiser régulièrement le contenu à l'aide d'un blog ou de portfolios afin que les moteurs de recherche le considèrent comme pertinent. Par exemple, si quelqu'un recherche un photographe de mariage dans votre région, vous voulez que votre site web apparaisse en tête des résultats de recherche.
L'optimisation de votre site web et la prise en compte de l'optimisation pour les moteurs de recherche vous aideront à atteindre cet objectif.
Présenter son portfolio et mettre en valeur ses meilleurs travaux
Votre travail doit parler de lui-même, ce qui signifie qu'il est essentiel pour votre réussite en tant que photographe de constituer un portfolio qui reflète vos meilleurs travaux et ce que vous souhaitez le plus continuer à photographier.
En particulier, vous souhaitez disposer d'un portfolio en ligne afin de vous assurer que votre travail est facilement accessible au grand public. Aussi importants que puissent être les médias sociaux, un site web est un endroit où vous contrôlez exactement ce que les visiteurs voient ; pas d'interférence d'algorithmes, de prévisualisation d'images bizarrement recadrées et de ratios d'affichage, et le risque que votre compte soit signalé ou supprimé de façon aléatoire.
Votre site web portfolio vous aidera à mettre en valeur votre style et votre talent, ce qui permettra à vos clients potentiels de décider plus facilement si vous êtes ou non la personne qu'il leur faut.
Utiliser les plateformes de médias sociaux pour atteindre votre public et dialoguer avec lui
Enfin, s'il était acceptable de ne pas être présent sur les médias sociaux il y a dix ans, aujourd'hui, si vous voulez développer votre marque en tant que photographe, vous devrez être présent sur les médias sociaux.
Cela permet non seulement d'intéresser des clients potentiels à votre travail, mais c'est aussi un bon moyen d'aider les gens à vous connaître.
N'oubliez pas qu'il existe probablement de nombreux photographes talentueux avec lesquels les clients potentiels peuvent travailler, mais la seule chose que personne d'autre ne peut avoir, c'est votre personnalité unique. En d'autres termes, c'est souvent votre personnalité qui sera l'argument de vente pour les clients potentiels. Veillez à ce que votre personnalité brille de tous ses feux en adoptant une image de marque forte. présence dans les médias sociaux.
Établir des relations et travailler en réseau
Nous recommandons d'établir des relations et de travailler en réseau de quatre manières :
- S'engager avec d'autres photographes et professionnels du secteur
- Participer à des communautés et à des forums de photographie
- Collaborer avec des entreprises complémentaires et des influenceurs
- Tirer parti du marketing de bouche-à-oreille grâce aux recommandations des clients
Vous n'avez pas nécessairement besoin d'utiliser les quatre méthodes, mais nous vous recommandons de trouver la stratégie qui vous convient le mieux et de vous y consacrer sérieusement.
Plus vous avez de contacts et de réseaux, mieux vous préparez votre entreprise à la réussite. En d'autres termes, il ne faut jamais hésiter à se mettre en avant lorsqu'on cherche à se développer.
Cohérence et qualité du travail
Vous pouvez faire tout ce qu'il faut dans votre entreprise, mais si la qualité de votre travail ne parle pas d'elle-même, il y a de fortes chances que vous ayez du mal à construire une marque de photographie réussie.
Si la qualité est importante pour vous, nous vous recommandons de prendre quelques mesures clés :
- Fournir un travail de qualité dans les délais, quelle que soit la taille du projet. Croyez-nous, les projets les plus modestes peuvent parfois déboucher sur quelque chose de plus important si vous vous surpassez dans votre travail. Vous ne savez jamais à qui vos clients sont connectés.
- Ne jamais cesser d'apprendre. Participez à des ateliers, regardez des vidéos et continuez à pratiquer vos compétences. L'expérience acquise n'a pas d'importance. Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre ou à améliorer.
- Assurez-vous que vos clients comprennent vos valeurs et vos normes. En communiquant de manière claire et détaillée sur votre site web et dans toutes vos autres interactions, vous vous assurez que vos clients savent ce qu'ils peuvent attendre de vous, ce qui vous permet d'éviter les clients déçus. Croyez-nous, il n'y a rien de pire pour les affaires que de décevoir ses clients.
- Utilisez les commentaires des clients. Mettez-les en évidence sur votre site web afin que toute personne qui visite votre site puisse voir tous vos avis positifs. Les clients potentiels se sentiront ainsi plus confiants et plus à l'aise à l'idée de travailler avec vous.
Stratégies de marketing et de promotion
Nous avons déjà parlé un peu de marketing en nous assurant que vous avez un site Web et une présence sur les médias sociaux, mais au-delà de ces stratégies non négociables, il y a quelques autres stratégies de marketing que nous recommandons de mettre en œuvre lorsque vous essayez de construire une marque de photographie.
Tout d'abord...
Assurez-vous d'avoir mis en place un plan de marketing
Il est assez facile de mettre en place votre entreprise de photographie, puis de commencer à faire du marketing avec n'importe quelle stratégie, mais le fait est que cette stratégie va probablement se retourner contre vous.
En matière de marketing, il est important de disposer d'un plan bien conçu. Cela signifie que vous devez savoir comment, quand et pourquoi vous mettez en œuvre des stratégies plutôt que de vous contenter d'une action spontanée.
Par exemple, si vous souhaitez utiliser des publicités Facebook pour commercialiser votre entreprise, vous devez réfléchir soigneusement à la publicité, en pensant à votre public cible, aux graphiques utilisés et au texte. Vous devez également prévoir un budget et un calendrier pour la durée de diffusion de la publicité. Il peut également être utile d'avoir une ou plusieurs annonces similaires avec des formulations ou des images différentes, afin de voir laquelle est la plus efficace. Une fois que vous aurez déterminé ce qui fonctionne le mieux, réduisez le budget pour les autres annonces test.
Vous constaterez probablement qu'en vous concentrant sur une ou deux stratégies de marketing à la fois sera beaucoup plus efficace que d'essayer de mettre en œuvre plusieurs stratégies en même temps.
Prendre en compte les canaux de commercialisation en ligne et hors ligne
Nous avons déjà parlé de l'établissement de votre présence en ligne et de l'utilisation des médias sociaux, mais gardez à l'esprit que cela ne signifie pas que vous devez ignorer totalement les canaux hors ligne.
Le réseautage, les prospectus, les cartes de visite, les annonces à la radio, la télévision et même les podcasts sont d'excellents moyens de se faire connaître. Comme pour tous les autres éléments de cette stratégie, réfléchissez aux endroits où votre public cible passe le plus de temps et soyez sélectif quant à l'utilisation de votre temps et de votre argent.
Essayez de mettre en œuvre des campagnes publicitaires ciblées
Vous vous souvenez de notre publicité sur Facebook ?
Il s'agit d'un excellent exemple de campagne publicitaire ciblée. En d'autres termes, il s'agit d'une publicité qui est diffusée pour atteindre un groupe démographique spécifique.
Les publicités sur les médias sociaux comme Facebook et Instagram sont d'excellentes options pour cela, car vous pouvez cibler les comptes qui voient vos publicités.
Par exemple, si vous êtes photographe de famille, vous voudrez probablement cibler les femmes de 25 à 40 ans plutôt que les hommes de 70 ans. Par ailleurs, si vous êtes photographe immobilier, vous voudrez peut-être cibler spécifiquement les agents immobiliers.
La connaissance de votre public vous sera très utile pour créer des publicités qui vous aideront à obtenir des ventes ou des prospects.
Analyser et mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing
Consacrer votre budget à des stratégies qui ne vous apportent rien est la dernière chose que nous souhaitons pour vous. Non seulement cela vous empêchera de développer votre entreprise, mais cela vous conduira également à gaspiller votre budget sur des stratégies qui ne vous aident pas.
Prendre le temps de s'asseoir et de voir comment fonctionnent vos efforts de marketing et quels types de ventes/plans ils entraînent vous aidera à affiner votre stratégie et à développer votre entreprise.
De plus, l'allocation appropriée de votre budget vous permettra d'utiliser ces fonds publicitaires de la manière la plus efficace possible.
Êtes-vous prêt à créer votre marque de photographe ?
Bien qu'il puisse être tentant de créer un site web de photographie et d'espérer le meilleur, nous espérons que cet article a illustré à quel point il est important d'être méthodique et intentionnel dans le développement de votre marque de photographie.
Qu'il s'agisse d'utiliser Format pour vous aider à construire le projet de vos rêves, ou d'utiliser Format pour vous aider à construire votre projet. site web de photographieou la mise en place d'un plan de marketing bien pensé, avoir un plan et être attentif à votre marque est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre croissance.
Allez-y, prenez un stylo et du papier, et commencez par définir votre marché cible. À partir de là, il vous suffira d'affiner votre marque de photographie et, avant même de vous en rendre compte, vous aurez une marque dont vous pourrez être fier.
Êtes-vous prêts ?
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